视频一区二区欧美丨亚洲国产欧美动漫在线人成丨日本三级一区丨91新网站丨日韩草比丨亚洲综合色噜噜狠狠网站超清丨蜜桃无码一区二区三区丨久久99热婷婷精品一区丨久久久久黄色片丨国内激情自拍丨深夜在线网站丨国产精品1000夫妇激情啪丨julia中文字幕久久亚洲蜜臀丨视频h在线丨亚洲精品国产综合99久久夜夜嗨丨成人免费午夜性大片丨最新三级网站丨欧美激情视频在线播放丨午夜伦4480yy私人影院丨91在线视频导航

眾多的中小型微商被大代理的大額出貨圖跟代理補貨米圖所吸引，滿懷激情加入微商。但是做了一段時間卻發現現實并未如自己預期那般美好，更有甚者，加入一個月甚至幾個月未曾開單，更不用說招到代理了。

正所謂，落地微商，零售為王。你做不好零售，也就無所謂做好微商。如果把你的微商之路比做蓋房子，那么零售就是整棟大樓的根基。基礎打不好，一切發展都無從談起。

有很多人初入微商，迫于自己的經濟壓力跟對微商知識的匱乏，本著謹慎的態度，都是從小級別開始做起。小代理要想賺得第一桶金，做好零售是必修課。那么應該怎樣做好零售呢？

下面先做一個小調查，你是否有過類似的經歷：

1、客戶進來，咨詢完價格，然后...就沒有然后了；

2、顧客對產品有興趣，但就是覺得產品太貴，最后不管你怎么努力，就是沒有成交；

3、顧客只想買一件先試試，然后還要求包郵，單價低、利潤薄。

前面提到的3個問題，其實不是獨立的問題，是一個完整的銷售過程不同階段遇到的問題，可以歸納為一個問題，就是如何做好微商零售？

再做一個小調查：

顧客進來咨詢，通常問的第一個問題是啥？據統計，問的最多的是價格，其次是效果。那么親，接下來你該怎么回答顧客這個問題？

很多人看到客戶進來咨詢，按捺不住內心的激動，馬上報出了價格，結果聽完，第一感覺就是貴，然后掉頭就跑。

其實這個時候，不管你報價是268、 168還是98，結果都差不多的，因為客戶實際對產品的價值并沒有太多的認識，對產品的需求也表現不夠強烈，報價之前，鋪墊的太草率是交易失敗的根本原因！！

那么，當一個客戶過來咨詢我們的時候，我們應該怎么去做，銷售其實是有套路的，下面是經常使用的步驟：

一、不要立即拋出價格。

顧客對你的產品產生興趣進而咨詢的時候，通常會問你的某某產品多少錢？有很多微商在面對顧客咨詢的時候會馬上告訴對方價格，那么這種情況下的跑單率幾乎100%。

顧客在對你產品不了解的情況下，貿然拋出價格，顧客的第一感覺一定是貴。她也不會有繼續了解的欲望。

二、快速與客戶建立信任感

微商和傳統電商有很大區別，首先沒有7天無理由退貨，其次，看不到客戶評價，最后，維權困難。所以，客戶在購買你的產品之前，擔心憂慮比較多，屬于正常現象。

在開口推銷前，先要贏得客戶的好感，贏得銷售最好的方法就是贏得客戶的心，所以這個時候打死也不要馬上回答價錢相關問題，而是和顧客討論一些似乎不著邊際的話題，但這個話題其實目的是拉近你和顧客之間的距離。

如何開始這個話題？

首先你要迅速翻閱顧客的朋友圈，大致了解一下顧客的年齡、職業、消費能力、業余愛好、所在地區等相關信息，然選擇一兩個你和他最接近的地方，切入話題。這個話題可以是相同的興趣愛好，也可以是相同的地區，甚至是曾經去過相同的地方。

話題要自然、輕松，通過共鳴、贊美、認同等形式，盡可能將顧客的積極性調動起來，讓顧客多說話，讓顧客放松警惕，好像不是過來了解產品，而是閑聊。關鍵，要通過一段時間交流，讓客戶對你產生好感，產生信任。這步沒有做好，將會影響到下一步。

三、挖掘顧客深層需求，刺激客戶問題的痛點。

顧客過來咨詢，一定是對你產品的功效有興趣同時心存疑慮。在了解客戶進來咨詢最希望解決的問題后，我們要圍繞客戶這個問題，進一步深入了解客戶的現狀。顧客擔心什么問題，你就幫她解決什么問題。

這樣做的目的，有兩個，一個是了解客戶現狀，以便后面對癥下藥；此外，通過提醒、科普等方式進一步強化客戶需求。

了解客戶問題，那么接下來，通過前面一段時間的交流鋪墊，你直接突出產品特點，客人通常情況下，都不會反感。再次刺激客戶問題的痛點，了解顧客內心真實想法。

經過前面的鋪墊，客人心情可能會掉到谷底，甚至感覺人生都沒有希望了。這個時候，我們要讓客戶重燃人生希望，迅速請出我們的產品，亮出產品賣點，而這些賣點剛好都能解決她的問題。

你說這個時候顧客會不會買你的產品，會不會再嫌貴？就算她心里真心覺得貴，但是能解決她那么多問題，她還是會考慮買的。

五、放大產品優勢，建立產品價值與價格對等的橋梁。

同時，你也可以通過大量產品圖片及文字反饋，讓顧客了解你的產品優點，使之產生強烈的使用欲望。同時對比市場普通同類產品，讓顧客認同你的產品價值。

六、封閉式問答促成成交。

何為封閉式問答？

就是不給顧客反悔的機會。有的人喜歡問顧客你是買還是不買？那顧客很有可能回復不買。但是如果你問你是買一個還是買兩個？那么顧客很有可能回復買一個。因此成功的概率就會大大提高。

七、以朋友的身份推薦。

有很多微商只是把自己當做一個賣貨者，因此很容易給人拒人于千里之外的感覺。你不妨把顧客當做你的朋友，站在對方的角度，相信成功的概率會增加很多。

八、乘勝追擊拿下大單

大多顧客聽了前面的分析后，了解價格后，都會說買一盒試試。你會不會覺得，我們的銷售已經完成？如果是就大錯特錯，我們的銷售才剛剛開始，決定你口袋人民幣厚度，就靠最后臨門一腳。

你可以進一步分析給她看，建議她用一個療程，這樣效果會更好，一盒是達不到預期效果的，如果沒有用足，很可能前功盡棄。通常情況下，她會問一個療程多久，需要幾盒，這個時候你就可以耐心解答，順水推舟的給她推薦3盒。

九、重視銷售細節，靈活運用贈品和小禮物。

相信大家在淘寶購物時，對于賣家贈送的小禮物一定會心存感激。那么我們微信營銷也是一樣。

但是大家要注意的是。你的贈品一定要在產品成交以后再出現，給顧客一個意外驚喜。而不是一開始就告訴對方因此貶低產品價值。同時可以在包裹中附送你的親筆信和產品使用說明，這樣也會讓整個成交過程無比溫馨。

你與夢想只有200米的距離，現在的你前進了多少米？你永遠不知道，你會在哪一刻成功，你需要做的是永遠不要放棄。也許現在就是你無限接近夢想的時候，你只需要再努力一點點，就能成功！

我們選擇了微商，就要努力去實現！當你成功時，你會感到慶幸：在年輕的時候我用時間，用無數次的嘗試，用堅持去圓我的一個夢，而不是在30歲的時候去追悔一個夢！

你與夢想之間只有200米的距離，感謝自己對夢想的義無反顧；感謝自己奮斗的逆襲；感謝那個從來沒有一秒鐘想過放棄的自己